Négocier en leader

Management & Leadership

Programme court

Objectifs

Cette formation offre à des managers de haut niveau un cadre structuré d’organisation et d’action dans toute recherche d’accord, quel qu’en soit l’objet.
Cette structure s’appuie sur des techniques de négociation de toute dernière génération, portées par le machine learning et l’intelligence artificielle, et conduisant dans toute situation à la fixation d’axes stratégiques comme à l’adoption de comportements adaptés.

Domaines de compétences visés

PROGRAMME

Jour 1 : Soyez stratège en négociation

Objectif pédagogique :

Partant de la réalité des actions et réactions habituelles de participants, vous êtes invités à prendre du recul, à organiser et à améliorer l’ensemble de votre savoir-faire.

Matin : Structurez vos intuitions et votre expérience avec le management des 3 pouvoirs ©

  • Expérimentation d’un cas générique à fort enjeu, universel et intemporel. La réalisation de ce cas par tous les participants, enrichie par les data mondiales, fournit la base scientifique adéquate.
  • Conceptualisation des résultats : à un instant t, une situation de négociation est caractérisée par 3 paramètres, déterminés chacun par 3 facteurs générateurs d’état de nature identique, évalués sur une échelle d’intensité de 1 à 7. Le manager dispose ainsi d’un GPS de négociation ©, offrant 40 millions de situation, couvrant tous les types de tentative d’accord qu’il est susceptible de rencontrer.

Après-midi : Préparez en stratège et adoptez les comportements adaptés grâce à l’outil ness ©

  • Expérimentation par tous les participants d’un deuxième cas générique également à fort enjeu, universel et intemporel.
  • Conceptualisation des résultats : L’objectif et la stratégie du manager deviennent fonction de la situation de départ examinée grâce au GPS et de celle que le manager sera susceptible de créer grâce à la Deal Road Map©. Les participants bénéficient ainsi d’un process type de préparation composé de 12 étapes réparties sur 5 phases. Ce process débouche sur une feuille de route indiquant ce qu’il est préférable de faire, dans quel ordre, à quel temps et comment le faire.

Jour 2 : Pour réussir, entraînez-vous

Objectif pédagogique :

Une fois que les participants disposent de la démarche outillée ness©, ils bénéficient de deux cas d’application pour s’approprier et intégrer de fructueux réflexes.

Matin : Obtenir / Négocier un budget.

Tous les managers sont confrontés au moins une fois par an à une négociation de type budgétaire. L’occasion leur est donnée de s’entraîner pour mieux franchir ce passage obligé.

Le cas qui est proposé aux participants est factuellement paramétrable de façon à ce qu’il soit au plus proche de leur vraie vie.

Après-midi : Réussir / Négocier un projet.

Obtenir pour un projet l’aval d’une autorité, d’un partenaire ou d’un client, nécessite une organisation sans faille. Élaborer un sociogramme pour entrer dans le processus de décision, piloter la présentation du projet, et s’accorder in fine sur toutes ses composantes, notamment de nature temporelle ou financière, constituent les 3 temps obligés pour enlever une décision positive.

Les exercices et le cas qui sont proposés aux participants intègrent ces 3 temps, en particulier celui du dernier temps dans lequel ils seront confrontés à leurs alter ego.

PUBLIC CIBLE ET PRÉREQUIS

Public cible :

  • Directeur général
  • Directeur technique
  • Directeur des achats
  • Directeur de ventes & business development
  • Directeur commercial
  • Directeur des ressources humaines
  • Key Account Manager
  • Chef de projet

Prérequis :
S’il n’y a pas de prérequis en termes de connaissances préalables, il est impérativement demandé aux participants d’avoir une expérience du monde professionnel et des affaires.

ORGANISATION PÉDAGOGIQUE

Formation de 1+1 jours, organisés à intervalle de 2 semaines pour permettre aux participants de manier et de s’approprier les outils.

MÉTHODE & FORMAT PÉDAGOGIQUE

Processus expérimental : réalisations d’expériences, immédiatement suivies de conceptualisation et d’apports méthodologiques outillés.

SANCTION DE LA FORMATION

Attestation de participation à la formation

MOYENS ET SUPPORTS

Slideshow, étude de cas, exercices, studio vidéo

# 2 jours

# 1 800€ HT (2 120€ ttc)

#

Jeudi 1er octobre 2020 et Jeudi 22 octobre 2020

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#Bulletin d'inscription

Pour obtenir le bulletin d'inscription ou la convention/contrat de formation, merci de renseigner les informations suivantes. Le document vous sera envoyé pré-rempli à votre nom par courriel

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Responsable pédagogique & intervenants

Vincent Eurieult

PhD, est expert en négociation et en médiation. Il est l’auteur en négociation du modèle du Cube, modèle fondé sur la dynamique de relations de pouvoirs. Ce modèle a donné naissance à ness®, le premier système expert de négociation au monde.