NegotiationGPS© ou comment piloter une négociation en 2021

Management & Leadership

Programme court

Domaines de compétences visés

OBJECTIFS DE LA FORMATION

Cette formation a pour finalité de proposer à tout décideur une démarche outillée de négociation, rationnelle et performante, dans toute recherche d’accord, quel qu’en soit l’objet.

Cette démarche outillée, développée en ligne, s’appuie sur les principes du GPS :  sur le tableau de bord du négociateur, s’affichent à volonté les valeurs relatives à sa situation et à son évolution. A ces valeurs, s’associe une feuille de route, déterminant un axe stratégique, et des opportunités tactiques et comportementales incidentes, en vue d’une solution gagnante.

PROGRAMME

Mardi 30 novembre : devenez stratège en négociation

Objectif pédagogique : partant de la réalité de situations vécues par les participants, ceux-ci sont invités à prendre du recul, à structurer et à mobiliser de façon réfléchie tous leurs savoirs-faire en exploitant l’outil NegotiationGPS©

Matin : Structurons nos intuitions et notre expérience avec l’outil NegotiationGPS©

Expérimentation d’un cas générique à fort enjeu, universel et intemporel. La réalisation de ce cas par tous les participants, enrichie par des data mondiales, fournit la base scientifique adéquate pour conceptualiser l’ensemble des résultats. A un instant t, une situation de négociation avec nos interlocuteurs se caractérise par la vision de 3 réalités : la nôtre, leur vision de la nôtre, et notre vision de la leur.  Chacune de ces réalités est appréhendée par 3 facteurs générateurs d’état de nature absolument identique. Ces 9 facteurs sont évalués chacun sur une échelle d’intensité de 1 à 7. Le manager dispose ainsi d’un GPS de négociation, offrant 40 millions de situation, couvrant tous les types de tentative d’accord qu’il est susceptible de rencontrer

Après-midi : Préparer en stratège et adopter les comportements adaptés grâce à l’outil NegotiationGPS©

Expérimentation par tous les participants d’un deuxième cas générique également à fort enjeu, universel et intemporel.

Conceptualisation des résultats : L’objectif et la stratégie du manager deviennent fonction de la situation de départ examinée grâce au GPS et de celle que le décideur sera susceptible de créer grâce à la roadmap qui en découle. Les participants bénéficient ainsi d’un process type de préparation composé de 12 étapes réparties sur 5 phases. Ce process débouche sur une feuille de route indiquant ce qu’il est préférable de faire, dans quel ordre, à quel temps et comment le faire

Mardi 7 décembre : pour réussir, entraînez-vous

Objectif pédagogique : Une fois que les participants disposent de la démarche outillée NegotiationGPS©, ils bénéficient de deux cas d’application pour s’approprier et intégrer de fructueux réflexes.

Matin : Obtenir / négocier un budget

Tous les décideurs et managers sont confrontés au moins une fois par an à une négociation de type budgétaire. L’occasion leur est donnée de s’entraîner pour mieux franchir ce passage obligé. Le cas qui est proposé aux participants est factuellement paramétrable de façon à ce qu’il soit au plus proche de leur vraie vie.

Après-midi : Réussir / négocier un projet

Obtenir pour un projet l’aval d’une autorité, d’un partenaire ou d’un client, nécessite une organisation sans faille. Élaborer un sociogramme pour entrer dans le processus de décision, piloter la présentation du projet, et s’accorder in fine sur toutes ses composantes, notamment de nature temporelle ou financière, constituent les 3 temps obligés pour enlever une décision positive. Les exercices et le cas qui sont proposés aux participants intègrent ces 3 temps, en particulier celui du dernier temps dans lequel ces derniers sont confrontés aux autres participants.

PUBLIC CIBLE & PREREQUIS

  • Directeur général,
  • Directeur technique, directeur des achats,
  • Directeur de ventes & business development, directeur commercial, key account manager
  • Directeur des ressources humaines
  • Directeur / responsable de projet

S’il n’y a pas de prérequis en termes de connaissances préalables, il est demandé aux participants d’avoir une expérience du monde professionnel et des affaires.

Possibilité d’inscription jusque J-5 avant la date de formation

ORGANISATION PEDAGOGIQUE

Formation de 1 + 1 jours, organisés à intervalle d’une semaine pour permettre aux participants de manier et de s’approprier les outils.

METHODE & FORMAT PEDAGOGIQUE

Processus expérimental : réalisations d’expériences, immédiatement suivies de conceptualisation et d’apports méthodologiques outillés.

MODALITES D'EVALUATION

L’atteinte des objectifs de cette formation est observée au travers de la participation effective aux 2 jours de formation (assiduité), ainsi que de la participation de chacun à l’ensemble des études de cas (4) organisées tout au long de la formation.

SANCTION DE LA FORMATION

Attestation de participation à la formation

MOYENS ET SUPPORTS

Slideshow, études de cas, exercices, application NegotiationGPS©

# 2 jours

# 1 800€ HT (2 120€ ttc)

#

30 novembre & 7 décembre 2021
15 mars & 24 mars 2022

#Télécharger la fiche formation

    Pour obtenir le lien de téléchargement du document, merci de renseigner les informations suivantes

    #Bulletin d'inscription

      Pour obtenir le bulletin d'inscription ou la convention/contrat de formation, merci de renseigner les informations suivantes. Le document vous sera envoyé pré-rempli à votre nom par courriel

      Mines ParisTechMines NancyMines Saint-Etienne
       
      Inscription / financement individuelInscription / financement entreprise
       

      Responsable pédagogique & intervenants

      Vincent Eurieult

      Vincent Eurieult, PhD, est expert en négociation et en médiation. Il est l’auteur en négociation du modèle du Cube, modèle fondé sur la dynamique de relations de pouvoirs. Ce modèle a donné naissance au NegotiationGPS, premier système expert de négociation au monde.